Jak správně požádat o půjčku – HRDINKA

Spoluautor(i): Rob Wu. Rob Wu je generálním ředitelem společnosti CauseVox, digitální platformy pro získávání finančních prostředků pro neziskové organizace. CauseVox si klade za cíl pomoci získat více peněz na dobré účely s menším úsilím. Rob na své crowdfundingové projekty neziskových organizací vybral přes 200 000 dolarů a jeho práce byla prezentována v CNN, Christian Science Monitor a The Wall Street Journal.

Počet zdrojů použitých v tomto článku: 11. Jejich seznam najdete dole na stránce.

Počet zobrazení tohoto článku: 189 131.

Fundraising je důležitou součástí každé neziskové organizace. Jen ve Spojených státech darovali dárci nebo sponzoři v roce 2011 více než 287 miliard dolarů. [1] X Zdroj výzkumu Mnoho lidí, kteří pracují pro neziskové organizace, se cítí trapně, když žádají dárce o peníze, ale bez jejich pomoci žádná nezisková organizace jednoduše nemůže plnit své poslání. Naučit se, jak s respektem a efektivně žádat bohaté lidi o finanční pomoc, pomůže zajistit prosperitu vaší charitativní organizace nebo neziskové organizace a pomůže dalším v nouzi.

Naplánujte si svou žádost o financování

• Pokud na svém seznamu dokážete identifikovat lidi, kteří vám v minulosti finančně pomohli, stojí za to je upřednostnit, protože se jedná o lidi, kteří vám vzhledem ke své minulosti s největší pravděpodobností budou ochotni pomoci znovu. [3] X Zdroj výzkumu
• Zkuste zjistit, kdo na vašem seznamu patří do kategorie finančně nejstabilnějších dárců. To lze zjistit osobním rozhovorem nebo pozorností ke kvalitě domu a třídě auta u dveří. Lidé, kteří mají velký dům a drahé auto, pravděpodobně mají k dispozici nějaké volné peníze. Samozřejmě však neexistuje žádná záruka, že budou ochotni tuto částku darovat. [4] X Zdroj výzkumu
• Potenciální dárce můžete identifikovat také podle jiných oblastí výdajů. Má například tento dárce vazby na jiné neziskové organizace? Poskytuje finanční podporu jiným lidem? Pokud ano, pak je možné, že tato osoba má finanční prostředky i pro vaši organizaci, jen ji musíte přesvědčit, že jste tou pravou osobou pro vás. [5] X Zdroj výzkumu
• Zvažte použití softwaru a služeb, jako je Donor Search, k identifikaci nejbohatších a nejcharitativních lidí. [6] X Zdroj výzkumu
• Při identifikaci potenciálních dárců pamatujte na princip „BBB“: Schopnost darovat, Víra (prokázaná nebo domnělá) ve vaše poslání a Oslovení vaší organizace (konexie, kontakty). [7] X Zdroj výzkumu

• Někteří sponzoři potřebují slyšet určitá slova a fráze, aby byli přesvědčiví. Pokud to víte předem, poznamenejte si to do seznamu, abyste věděli, co říct, až přijde čas. [9] X Zdroj výzkumu
• Pokud se dárce zdráhá, ale přesto daruje požadovanou částku, poznamenejte si to do svého seznamu nebo do samostatného souboru dárců (pokud si vedete takovou statistiku). Naslouchejte tomu, co daná osoba říká, když vyjadřuje svou neochotu, a pokuste se najít argumenty, které zmírní její obavy – nejen kvůli interakci letos, ale i v budoucnu. [10] X Zdroj výzkumu
• Mějte na paměti, že mnoho slavných filantropů zaměstnává zaměstnance, kteří spravují jejich filantropii, takže se nemusíte moci s dárcem spojit přímo. Zaměstnanci, které zaměstnávají, však pravděpodobně zastupují jejich názory, takže se můžete na filantropa obrátit přímo rozhovorem s jeho zaměstnanci.

• Zkuste popsat svou organizaci způsobem, který vysvětlí, co děláte a co chcete změnit. Můžete například říct: „Věděli jste, že problém, kterému naše organizace čelí, se týká velké části města a my jsme jediná organizace, která se ho snaží vyřešit?“
• Sběr dat není povinný, ale může usnadnit vstřebávání informací těm, kteří nejsou s vaší organizací obeznámeni.[12] X Zdroj výzkumu
• Zvažte vytištění brožury nebo přípravu grafů a tabulek, které demonstrují plánovaná vylepšení.[13] X Zdroj výzkumu
• Předem si promyslete, co byste řekli, kdyby někdo nerozuměl cílům vaší organizace nebo se k vašim aktivitám choval blahosklonně. Zkuste se vžít do jeho pozice – představte si, že jste tou osobou, která organizaci nechce pomáhat, a co byste jí tehdy řekli. A pak si představte svou reakci na tato slova.
• Čím lépe sponzor rozumí vaší organizaci – a čím lépe vy rozumíte svému sponzorovi – tím je pravděpodobnější, že si s ním vybudujete silný vztah.[14] X Zdroj výzkumu

• Pamatujte, že nejlepší konverzace je taková, při které se dárce dozví něco nového, a ne jen souhlasí s darováním svých peněz. [16] X Zdroj výzkumu
• Nacvičujte si svůj projev nahlas. Zkoušejte, dokud se nebudete cítit pohodlně a nevytvoříte si určitý styl řeči. Projev by měl znít jako váš vlastní, ne jako něco, co jste se naučili od někoho jiného. [17] X Zdroj výzkumu
• Než se se svým sponzorem setkáte osobně, nacvičte si to před zrcadlem.[18] X Zdroj výzkumu
• Zkuste se nahrát na audio nebo video a prostudujte si své řečnické vzorce. Zníte upřímně? Sděluje váš projev a hlas poselství vaší organizace a naléhavou finanční potřebu, kterou se snažíte uspokojit? [19] X Zdroj výzkumu

Někdy potřebujete peníze velmi naléhavě, takže musíte požádat o pomoc přátele, kolegy a členy rodiny. Abyste si vztah nezkazili novými finančními závazky a přesvědčili danou osobu o vážnosti svých záměrů, musíte vzít v úvahu několik důležitých nuancí. V tomto článku vám řekneme, jak správně požádat o půjčku.

Pečlivě si vybírejte, od koho si půjčíte

Abyste si nezničili vztah, je důležité moudře si vybrat, od koho si peníze půjčíte. Neměli byste si půjčovat od lidí, kteří sami nemají dostatek peněz – to staví do nepříjemné situace jak vás, tak i je. Také se odmítněte ptát na půjčku od nových známých a kolegů, se kterými téměř nekomunikujete, protože to na ně nemusí udělat nejlepší dojem.

Než si půjčíte peníze od starších příbuzných, dvakrát si to rozmyslete, protože si vaše finanční potíže mohou vzít k srdci a dělat si s nimi velké starosti. A nepůjčujte si od těch, kterým jste dluh ještě nesplatili – vypadá to urážlivě.

Buďte konkrétní a vyberte si správný čas.

Nepozvěte přítele jen proto, abyste si půjčili peníze nebo abyste si záležitost vyřešili u rodinné večeře. Mnoho lidí toto chování vnímá jako pokus o manipulaci nebo jako znamení, že o ně nemáte zájem, ale spíše o finanční zisk. Nejlepší je půjčit peníze, když jste s danou osobou sami, a být upřímní ohledně svých úmyslů, než se s ní setkáte.

Buďte ve své žádosti konkrétní, ať už osobně nebo telefonicky. Řekněte: „Mám na vás důležitou otázku: můžete mi půjčit nějaké peníze?“ nebo „Jsem v těžké finanční situaci a potřebuji pomoc. Můžete mi půjčit 5000 XNUMX rublů?“

Řekni pravdu

Je nepříjemné, když si člověk půjčí peníze, řekne vám vážný důvod a po nějaké době zjistíte, že vám lhal. Například řekl, že nemá dost peněz na byt, a ve stejný den zveřejnil fotku z drahé restaurace. To vede k nelibosti, zklamání a nutí vás přemýšlet, zda se vyplatí mu příště pomáhat.

Abyste nepoškodili důvěru těch, od kterých si peníze půjčujete, je důležité říkat pravdu. Váš přítel nebo příbuzný si zaslouží vědět, za co je plánujete utratit.

Za zmínku také stojí, proč je to pro vás důležité, zejména pokud je důvod půjčky nevýznamný. Například nemáte dost peněz na to, abyste si koupili lístek na koncert své oblíbené kapely. Vyjádřete své obavy, že výprodej brzy skončí a váš plat je až za týden, a sdělte, že to byl váš sen – takové vysvětlení pomůže partnerovi lépe pochopit vaše pocity a rozhodnout se.

Prodiskutujte podmínky splácení dluhu

Pokud si chcete s lidmi udržovat dobré vztahy, nezapomeňte probrat, kdy jim dluh splatíte. Stanovte si konkrétní a realistické datum. Pokud nemůžete rychle vrátit celou částku, nabídněte splacení po částech.

Takové podrobnosti přesvědčí danou osobu, že vám lze důvěřovat a že přebíráte odpovědnost za své činy. Nabídněte také vystavení potvrzení, pokud je částka vysoká nebo pokud partner pochybuje o svém rozhodnutí. Může být notářsky ověřeno nebo ponecháno jako připomínka dluhu, pokud daná osoba netrvá na formalizaci dokumentů.

Nabídněte zástavu

Abyste někomu dokázali, že to myslíte vážně a zavazujete se dluh splatit, můžete mu nabídnout zástavu. Nejen osobní doklady, šperky, nemovitosti nebo auto. Můžete se například s přítelem dohodnout, že u něj zůstane herní konzole, dokud dluh nesplatíte. Nebo se příteli nabídnout, aby si vzal vaši sbírku knih, dokud se peníze nevrátí.

Nebuď příliš dotěrný/á

Někdy lidé opravdu potřebují peníze a vytrvale žádají o půjčku. Na odpověď „ne“ reagují, jako by to byl začátek smlouvání nebo vyjednávání. Snaží se přesvědčit přátele a příbuzné, aby jim alespoň trochu půjčili, ptají se, kdy budou mít takovou příležitost, požadují upřesnění, proč jsou odmítáni.

Toto chování je dobrý způsob, jak si jednou provždy zničit vztahy s ostatními. Místo smlouvání a neustálého žádání o peníze reagujte na odmítnutí s úctou. Poděkujte osobě, od které jste se pokusili peníze půjčit, a tím otázku ukončete. Někdy takové chování donutí partnera změnit názor a půjčku při vaší další žádosti neodmítne.